LOS CUATRO PASOS HACIA EL ÉXITO

Permítanme transmitirles estos cuatro simples pasos para el Éxito dictados por Jim Rohn (conocido como el creador de millonarios) :

El primer paso son las buenas ideas.
Conviértase en un coleccionista de buenas ideas. Mi mentor me enseñó a llevar un diario cuando tenía veinticinco años y yo lo he seguido haciendo hasta ahora. Estas buenas ideas pasarán a mis hijos y a mi nietos. Si usted escucha una buena idea, captúrela y anótela. No se confíe en su memoria. Luego, en una tarde fría y ventosa, relea su diario, las ideas que cambiaron su vida, las ideas que salvaron su matrimonio, las ideas que lo sacaron de la bancarrota, las ideas que lo ayudaron a ser exitoso, las ideas que lo hicieron millonario. Que buena revisión. Repasar la colección de ideas que usted recogió durante años. Por eso, sea un coleccionista de buenas ideas para su negocio, para sus relaciones, para su futuro.

El segundo paso es tener buenos planes.
Un buen plan para el día, un buen plan para el futuro, un buen plan de salud, un buen plan para casarse. Construir cualquier cosa es como construir una casa, usted necesita tener un plan. Aquí tenemos una buena pregunta sobre el manejo del tiempo: Cuando debería usted empezar el día? Respuesta: Tan pronto como lo haya acabado (se refiere al plan).

Construir una vida es como construir una casa. Que pasaría si usted se pone a colocar ladrillos y alguien le pregunta, “Que está usted construyendo?” y usted dice, “No tengo la menor idea” Verá que alguien viene y lo pondrá a usted fuera del asunto. Por lo tanto, no empiece la casa hasta que usted no la haya acabado.

Ahora, será posible acabar la casa antes de que usted la empiece? Si, suena raro pero es posible, pero sería tonto empezar antes de haberla acabado. No sería una mala idea para manejar el tiempo. No empiece el día hasta que esté muy bien definido – al menos el perfil del día. Deje algo de espacio para improvisar. Deje algo de espacio para otras estrategias, pero acábelo antes de empezarlo. (Jim Rohn hace un juego de palabras entre el plan y la acción misma, entre acabar la casa y el plan)

Aquí tiene la siguiente idea que es un poco mas desafiante no empiece la semana hasta que usted la haya terminado. Desarróllela, estructúrela, luego póngala a trabajar. Después tiene el siguiente reto un poco mas difícil; no empiece el mes hasta que no lo haya acabado.

Finalmente la mayor de todas, no empiece el año hasta que no lo haya terminado en papel. No es una mala idea, hacia el final del año, sentarse junto con su familia para estructurar los planes familiares, sentarse para planear sus negocios, sentarse con sus asesores financieros par ver sus inversiones y trazar un mapa de todo el año… las propiedades a comprar, las propiedades a vender, lo sitios a visitar con la familia, desarrolle su año.

Yo finalmente aprendí a hacerlo. También fue muy útil para mi familia enseñarles donde es que aparecían en mi calendario. Ustedes saben que yo acostumbro a planificar mis cosas de negocios y me acostumbré a planificar mis seminarios y conferencias en mi calendario, y adivinen que me decían mis hijos, “Donde es que estamos en el Plan de Juego, por favor muéstranos donde están nuestros nombres en el plan de juego”. De esta manera usted debería hacerlo para sus hijos, para su esposa, para sus amigos.

El tercer paso para el éxito, es aprender a manejar el paso del tiempo.
Toma tiempo concluir una carrera, toma tiempo hacer cambios, por eso déle tiempo a su proyecto, déle tiempo a su gente. Si usted está trabajando con gente, déle tiempo para aprender, crecer, cambiar, desarrollarse, producir. Y lo mas importante, dése tiempo usted mismo.

Toma tiempo dominar algo nuevo. Toma tiempo hacer cambios y alteraciones y refinamientos en su filosofía, así como en su actividad. Dése tiempo usted mismo para aprender, tiempo para hacer, tiempo para lograr algo de \”momentum\”, tiempo para finalmente alcanzar sus logros. Es fácil impacientarse con uno mismo. Recuerdo la primera vez que traté de amarrarme los zapatos, me parecía que me iba a demorar una eternidad. Finalmente lo logré y no duró una eternidad, pero a mi me parecía que no aprendería nunca, sólo fue cuestión de tiempo.

Mi mamá me enseñó a tocar el piano. “Esta es la escala de la mano izquierda\”, me dijo y me pareció fácil. Luego ella me dijo, “Esta es la escala de la mano derecha”, y también me pareció fácil. Luego ella me dijo, “Vamos a tocar con las dos manos al mismo tiempo” y yo le dije, “Bien, como puedo hacer eso?” Cada una por separado es fácil… pero al mismo tiempo?

Mirando a una mano y luego a la otra, finalmente lo pude hacer. Luego recuerdo que el día que me dijo, “Ahora vamos a leer la música y tocar con ambas manos”. En ese momento pensé, “No puedo hacer todo eso a la vez”. Pero como se imaginarán, un poco confundido al comienzo, comencé a leer la música, a mirar cada mano, y me tomó algo de tiempo pero lo logré. Luego recuerdo el día que mi madre me dijo, Ahora vamos a leer la música, tocar con ambas manos y mirar a la audiencia\”. Yo pensé, “Ahora si estamos yendo muy lejos!” Como puede ser posible eso? Pero añadiendo una cosa a la vez y dándome tiempo de dominar cada una antes de comenzar la siguiente pude lograrlo.

De manera que la conclusión es: Dése tiempo a usted mismo, usted puede convertirse en un mejor profesional, usted puede dominar el arte de ser padre, usted puede dominar el arte de administrar el tiempo, optimizar sus recursos, trabajar en equipo. Dése usted tiempo.

Finalmente el ultimo paso; aprender a solucionar problemas.
Problemas de negocios, problemas familiares, problemas financieros, problemas emocionales, etc. – un desafío para todos nosotros. Esta es la mejor manera de enfrentar un problema: Como una oportunidad para crecer. Cambie si usted tiene que hacerlo, haga modificaciones si lo requiere, descarte una vieja filosofía que no está trabajando bien por una nueva.

La mejor frase que me enseñó mi mentor fue cuando me dijo, “Sr. Rohn si usted cambia, todo cambiará para usted.” Wow, eso me llegó al corazón, y con toda seguridad conforme yo cambiaba, las cosas también cambiaban para mi.

Por eso, aprendan a coleccionar buenas ideas, tener buenos planes, manejar el paso del tiempo y a solucionar problemas, y ustedes estarán en el camino a lograr mas éxitos de los que hubieran podido imaginar!

Exitos,
Jim Rohn


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PASOS PARA TENER EXITO CON UN NEGOCIO EN CASA

He aquí algunas recomendaciones para que tu negocio funcione:

1. Planifica tus metas. ¿Qué quieres lograr? ¿Quieres ahorrar para la educación universitaria de tus hijos? ¿Un auto nuevo? ¿Una nueva casa? ¿Una mejor vida? Puedes tener lo que quieras, pero debes quererlo lo suficiente como para hacer las cosas que deben ser hechas para lograrlo. Cualquiera sea tu meta, escríbela y establece un día objetivo para alcanzarla. Trabaja consistentemente para cumplir cada día, cada semana, cada mes, lo que estableciste para hacer. Establecer metas es un ´deber´ en cada área de la vida. Ni siquiera lo pequeño se logra sin definir metas.

2. Sé organizado. Cada noche haz una lista todo aquello que quieres tener hecho al día siguiente. Eso te da una aproximación organizada para cada día. A medida que cada tarea se termina, táchala de tu lista. Es asombroso cuánto se hace cuando uno trabaja con una ´lista-de-cosas´ para hacer. También, ten tu lista de contactos para manejar citas, clientes potenciales, clientes repetidores, y referidos, y mantenla actualizada todo el tiempo.

3. Sé entusiasta. El entusiasmo es el ´combustible´ de alto octanaje que hace mover a los negocios. El entusiasmo genera su propia energía. Energía y buena salud son sinónimo de gente ocupada, feliz, gente que está logrando sus metas.

4. Reconoce que la palabra mágica en los negocios es “pedir”. En el marketing no tienes que esperar que los negocios vengan a ti. Tú creas tu propio negocio pidiendo por él. Pide negocios, luego cerrarás ventas. Pide referidos, luego siempre tendrás una lista llena de clientes potenciales. Sé tranquilo, pero firmemente agresivo.

5. Espera el “No”. Date cuenta que el ´no´, no es personal. En los negocios, y quizás en ningún otro lugar, la ley de los promedios funciona. Cada ´no´ te acerca más a un ´sí´. Haz seguimientos de tus ratios. Te ayudará a mejorar tus técnicas. Estas obteniendo diez ´no´ por cada ´sí´? Es tu ratio de cinco a uno? Recuerda, el ´si´ es tu ganancia. También recuerda que ´no´ no necesariamente significa ´no´. A veces un ´no´ es simplemente un ´alto, dame tiempo para pensar´. Puede ser una forma de pedir más información sobre tu producto o servicio. Lo que tu cliente está realmente comprando es seguridad. Asegúrale mediante tu actitud de ayuda y tu completa honestidad, que quieres lo mejor para él. Estará mas inclinado a respetarte y a hacer negocios contigo.

6. Agenda tu tiempo sabiamente. Una agenda es el mapa del camino por el cual

viajan los buenos negocios. Quita la frustración del día. Asegura que las cosas necesarias se hagan y que se hagan a tiempo. Planifica tu trabajo, luego trabaja tu plan.

7. Sé positivo en tu actitud. El éxito en los negocios, como en todas las áreas de la vida es 90 por ciento actitud y 10 por ciento aptitud. Todos nosotros debemos trabajar en desarrollar hábitos de pensamiento constructivo. Siéntete orgulloso de estar en tu propio negocio. Los pequeños negocios son las ruedas del cambio de nuestra economía.

8. Ten un área de oficina. Los “networkers” trabajan desde sus propios hogares, pero es esencial tener un lugar donde puedas trabajar de una manera organizada y eficiente. Una oficina, más una estricta agenda de trabajo te da dignidad. Ambas son absolutamente esenciales para la operación eficiente y el mantenimiento de registros exactos.

9. Relaciónate, tanto con gente de tu empresa localmente como internacionalmente. Conoce qué esta pasando con el negocio en tu ciudad, en tu país. Sé una parte de lo que sucede y trabaja conjuntamente un grupo de gente en tu campo, localmente o internacionalmente.

10. Aprende a manejar el dinero inteligentemente. Un trabajo normal de 9-a-5 usualmente significa un cheque de pago al final de cada mes. En tu propio negocio manejarás dinero constantemente. El marketing de Internet es ingreso instantáneo y constante. Por lo tanto, es absolutamente necesario convertirse en un eficiente administrador de dinero. Deposita cada centavo recolectado de los clientes en una cuenta corriente establecida especialmente para el negocio.

¿Podría la seguridad financiera significar demasiado para ti? Si es así, pregúntate lo siguiente: ¿Soy honesto? ¿Me gusta realmente la gente? ¿Estoy deseando aprender? ¿Estoy deseando trabajar? ¿Soy capaz de ser mi propio jefe? Si tus respuestas son ´sí´, encuentra un buen producto para el mercado de Internet, uno que te guste, uno que satisfaga las necesidades de un montón de gente, y vete a trabajar para ti mismo! Puedes transformar tus sueños en realidad.

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¿Podrías vos ser un emprendedor?

A continuación te mostramos algunas de las características que supuestamente definen a este tipo de personas.

Seguridad en sí mismo
No hay que ser una persona que por no tener miedo raya en lo incauto. Se trata de tener fe en las propias ideas, sobretodo cuando el terreno se pone dificil.

Motivación
La razón que te mueve a realizar tu proyecto o negocio y porque no, la sensación de control sobre tu propio destino. Ser útil para uno mismo y para los demás.

Auto-conocimiento
Muy importante es la honestidad con uno mismo. Conociendo tus debilidades y fortalezas podés proceder con mayor seguridad en lo que te propongás. Por el contrario, tener una falsa visión de
lo que realmente somos, es fatal en negocios.

Ser competitivo
Esto no significa tratar de ser siempre el primero. En realidad se trata de no bajar la guardia en situaciones donde hay otras empresas que ofrecen servicios similares al tuyo.

Disposición al trabajo duro
Un negocio propio definitivamente significa trabajar más de 8 horas, o sea más tiempo que el empleado promedio. Esto al menos durante los 2 primeros años que generalmente se requieren para establecer la empresa. Tenés que saber que vas a estar en situaciones estresantes donde hay que mantener la compostura tanto en lo físico como en lo mental. 

Disposición a aprender
No creás que ya sabés suficientemente y tenés la mente abierta para aprender nuevas destrezas. El mundo es cambiante y las empresas deben adaptarse para sobrevivir.

Creatividad
Desarrollá nuevas ideas y dá un nuevo uso a las ya existentes. Los problemas pueden
ser más bien oportunidades dependiendo del punto de vista.

Disposición al riesgo
En realidad los emprendedores no son tan arriesgados como la gente cree. Si hay mucho en juego como el pago de préstamos, el salario de tus empleados si tenés y todo lo que se pueda seguir nombrando; pero lo que la gente común ignora es que el empresario hace muchos cálculos para disminuir ese riesgo.

El planeamiento
Este punto está relacionado con el anterior.

Podemos finalizar diciendo que URGE este tipo de personas.

 

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¿Porqué el Internet sería tu peor enemigo?

El hecho es que si no estás tomando ventaja del Internet ahora mismo y más importante aún, si no estás educando a tu audiencia, estás perdiendo clientes, prospectos y algunos de los miembros de tu línea descendente frente a aquellos que si lo hacen. (Te des cuenta de ello o no)

Digamos que estás haciendo 10 llamadas al dia a prospectos desconocidos. O mejor, estás haciendo tus 5 contactos al día mientras vas al trabajo o de compras. Todo con el propósito de encontrar a ese alguien que esté justo en un momento de su vida donde tu oportunidad le caerá como anillo al dedo.
Y quiera escucharte.

Lo que ocurre es que mediante un guión (memorizado) cierras una cita para mostrarle el plan de marketing de tu empresa, o programas una llamada con tu patrocinador (mediante un guión memorizado) o le das un video, audio o DVD con información que puede cambiar su vida o finalmente le invitas a ver el espectacular sitio web de tu compañia que por supuesto tiene información de la mas increible oportunidad.

 

Luego este prospecto, comienza su propia investigación en internet sobre tu oportunidad, el multinivel o las ventas directas (incluso si les dijiste que no eran ventas) y en el proceso se cruzan con alguien que les ofrece un reporte gratuito sobre “El porqué la gente no gana dinero con su negocio desde casa” y tal vez una serie de videos gratuitos sobre “cómo generar prospectos o clientes usando el internet en lugar de perseguir a sus amigos o familia” (lo que a tú prospecto por supuesto no le gustaría hacer).

Asi que ahora llena el formulario con su correo para recibir esta información y se olvida de la cita contigo.

Empieza a recibir correos valiosos de esta persona, los que encuentra útiles, amistosos, de alguien que se preocupa por él.

De ese modo se crea confianza hasta que eventualmente le pregunta como puede hacer lo mismo.

¡Asi que gracias por este valioso prospecto!

¿Crees que te ha pasado?

Los tiempos han cambiado y ahora debes ajustar tu negocio a la modernidad.

Espero haberte ayudado.

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Internet, un Nuevo Poder para el Individuo

En una sociedad globalizada como la que vivimos actualmente, las comunicaciones juegan un papel determinante en todos los aspectos de nuestra vida: familia, educación, trabajo, diversión, relaciones personales, comunidad, política, negocios, etc.

Y aunque pareciera que solo se trata de una mera transformación en el modo que nos comunicamos con respecto al pasado, en realidad se trata de un cambio profundo y radical de quien tiene el control de la información y como todos sabemos “información es poder”.

Nunca habíamos estado en presencia de un elemento tan “igualador” como Internet. El ciudadano común tiene acceso inmediato a información que antes le era inaccesible. El pequeño comerciante puede competir (desde la comodidad de su hogar) con grandes tiendas en la venta de sus productos. El estudiante puede recibir clases aún cuando su profesor se encuentre a miles de kilómetros. Los músicos pueden prescindir de sus disqueras y colocar directamente su música en Internet para ser bajada por sus fans.

Cualquier individuo puede lanzar sus ideas a la consideración de un auditorio global. Las redes sociales están logrando objetivos concretos al unir gran cantidad de personas en torno a objetivos comunes: compartir información, modificar políticas gubernamentales, modificar productos comerciales, modificar tendencias de cualquier índole, etc.

No cabe duda de que Internet ha transferido un nuevo poder al individuo. 

Por otro lado la importancia de la participación radica en el hecho de que mientras más personas utilicen la tecnología para fines positivos, por ejemplo, la educación, el trabajo, las relaciones familiares, la participación social, etc., la balanza se inclinará inexorablemente del lado de “los buenos”.

Ahora viene una pregunta que todos debemos hacernos: Que puedo yo aprovechar de este gran poder que se nos ha dado?  O es que nos dejaremos llevar por la dejadez y pensaremos que este poder es solo para algunos? 

Todos sin importar el grado de conocimientos que tengamos de el internet, podemos sacar provecho de el. 

Inicia poco a poco hasta que llegaras a dominarlo como un experto.  Habemos muchas personas deseosas de instruir.

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